Por ejemplo, al trabajar con un proveedor de nube de servicios IaaS/PaaS, ayudamos a construir un
sistema de generación de clientes potenciales. Durante el trabajo, el cliente tuvo acceso ilimitado a los
informes con todos los resultados, así como un documento en el que era posible ver lo que hicimos en una semana en particular, lo que teníamos previsto hacer. Como resultado, el cliente obtuvo
herramientas de trabajo para el lanzamiento sistemático de publicidad: una lista de hipótesis exitosas,
fallidas y aún no probadas, instrucciones para trabajar con informes e información sobre la
efectividad de los sitios.
Herramientas que le ayudarán a maximizar la
efectividad de su colaboración
Plan-facto y llamadas semanales
Trabajamos de forma remota, lo que hace que sea especialmente importante mantenernos en contacto. Las llamadas telefónicas semanales y un “plan de hechos” grabado para el trabajo nos
ayudan tanto a nosotros como al cliente a ver qué va bien y qué tareas requieren atención adicional.
Plantilla de plan-hecho
La captura de pantalla muestra cómo podría lucir el plan-hecho para las tareas. Esta es una herramienta sencilla que ayuda a controlar el trabajo del contratista con costos laborales mínimos.
Informes
Un informe estructurado hasta el último detalle y actualizado al menos dos veces por semana permite
gestionar y mejorar los resultados. Es importante que el cliente y su equipo tengan acceso completo al
informe en cualquier momento.
La transparencia de los procesos es la clave para la proactividad del contratista.
Un ejemplo de informe de un proyecto médico, los números en la captura de pantalla son arbitrarios.
Estos datos nos ayudan a comprender que la palabra clave “mri spina moscow” tiene un coste
demasiado alto para atraer pacientes y un DRR alto. Este es un candidato para una auditoría o una
reducción de tarifa.
Enumeración sistemática de hipótesis con un logaritmo fijo
La canalización de hipótesis es mi herramienta favorita. Utilizando el pipeline, puedes generar
múltiples hipótesis publicitarias en diferentes canales publicitarios, priorizarlas y lanzarlas. Y
finalmente tomar una decisión basada en los resultados. Es un ciclo interminable de pruebas y
búsqueda de conexiones funcionales.
En los proyectos, mantenemos un registro de hipótesis en el que guardamos todas las ideas,
resultados, conclusiones y nuevas hipótesis. El cliente datos de telegramas puede utilizar el registro incluso después de finalizar el proyecto, promocionándolo con la ayuda de un equipo interno o transfiriéndolo a un nuevo contratista.
Un ejemplo de una lista generada de hipótesis con estados de lanzamiento. Los que ya se han lanzado están resaltados en verde, y los que aún no se han probado están resaltados en amarillo. La columna de fecha indica cuándo se probará la hipótesis.
Nos ponemos de acuerdo inmediatamente sobre las áreas Puedes ingresar la URL de tu sitio web de responsabilidad en los proyectos. Es importante que entendamos dónde podemos tomar decisiones y experimentar y en qué áreas es mejor no actuar en absoluto o coordinar cada matiz. Es precisamente este enfoque el que ofrece al contratista de marketing la posibilidad de adoptar un enfoque proactivo.
Existe una gran cantidad de canales publicitarios que cubren diferentes modelos de comportamiento del cliente y su disposición a comprar. No puedes detenerte en una o Números de China varias opciones exitosas, ya que siempre debe haber canales de respaldo y embudos de generación de leads. Y es precisamente la proactividad y la revisión constante de hipótesis lo que nos permite alcanzar los KPI y mejorar los resultados del proyecto.
El artículo se publicó por primera vez en IT-Agency Academy , donde puedes estudiar otros materiales sobre marketing en Internet, SEO, CRM, así como gestión, análisis y estructura de la agencia.