Đọc thêm
Không bắt đầu bằng nghiên cứu và phân tích, bạn cũng có thể phát triển một số chiến lược để quảng bá cửa hàng trực tuyến (cụ thể là quảng cáo), nhưng điều này khó có thể hiệu quả. Để tránh lãng phí tài nguyên, chúng tôi khuyến nghị thực hiện theo quy trình sau:
Mô tả đối tượng mục tiêu, khách hàng tiềm năng của bạn: mức thu nhập, độ tuổi, sở thích, vấn đề thường gặp, các trang web họ thường truy cập. Cần có hồ sơ người mua chi tiết! bao gồm tất cả các đặc điểm chính ảnh hưởng đến quyết định mua hàng.
Nghiên cứu môi trường cạnh tranh
Chọn các cửa hàng trực tuyến có danh mục sản phẩm tương tự, tên miền có độ tuổi tương đương với tên miền của bạn và đối tượng mục Dữ liệu số điện thoại di động tiêu tương tự. Tìm hiểu xem họ sử dụng kênh nào để quảng bá bản thân! họ thích công cụ tiếp thị nào (ví dụ: chương trình khách hàng thân thiết! thẻ giảm giá! v.v.). Hãy xem xét kỹ hơn cấu trúc của công cụ quảng cáo theo ngữ cảnh cho các cửa hàng trang web và thiết kế thẻ Mua chì sản phẩm, đồng thời nghiên cứu USP của họ. Đối thủ cạnh tranh là nguồn ý tưởng và kỹ thuật thú vị.
Khám phá động lực nhu cầu. Chiến lược này phải tính đến các đợt bán hàng cao điểm theo mùa.
Chọn những kênh có triển vọng nhấ
T để thu hút lưu lượng truy cập. Rút ra kết luận từ tất cả thông tin thu thập được về công cụ quảng cáo cửa hàng trực tuyến nào hứa hẹn nhất: quảng cáo theo ngữ cảnh! thư gửi qua đường bưu điện! công cụ tổng hợp giá! quảng cáo trên phương tiện truyền thông, nhắm mục tiêu trên mạng xã hội! quảng cáo trên công cụ tìm kiếm! v.v. Tiêu chí chính để đánh giá từng phương pháp là hiệu quả thu hồi vốn.
Quyết định ngân sách quảng cáo và xây dựng kênh bán hàng. Để phân bổ nguồn tài chính hợp lý giữa tất cả các kênh, hãy đặt ra giới hạn chi tiêu cho từng giai đoạn quảng cáo. Phễu là một chuỗi các giai đoạn mà khách hàng trải qua trên đường đến quyết định mua hàng hoặc hành động mục tiêu khác. Sau đó, bạn sẽ theo dõi hành vi của đối tượng mục tiêu ở mỗi bước này.