Gerente Compañía Mercado
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Nuevo empleado Nuevas tareas Ofertas de la competencia
Situación en la región
Si las circunstancias cambian, se datos de números de teléfono móvil pueden revisar los planes de ventas y crear nuevas muestras. Esto también debe hacerse si se registra una caída en el volumen de ventas.
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Plan de ventas B2B
El modelo de negocio B2B es el comercio de productos y servicios entre empresas. La cadena de ventas no involucra a los clientes comunes. La elaboración de un plan en este caso incluye los siguientes pasos:
Recopile y estudie información sobre la industria en la que trabajan sus futuros clientes . Es necesario identificar y analizar Lista de números de Malasia sus necesidades. Si sus productos cumplen sus requisitos lo más estrechamente posible, podrá aumentar su volumen de ventas.
Análisis de la situación del mercado . Es necesario identificar a los competidores y sus debilidades. Esta información le ayudará a obtener una ventaja sobre ellos y también será necesaria para desarrollar la mejor estrategia de marketing.
Formación de ofertas únicas . Deben tener en cuenta las particularidades del negocio del futuro cliente. Esto, a su vez, contribuirá al desarrollo de relaciones de confianza a largo plazo.
Preparar y conducir negociaciones con clientes potenciales.
Veamos un ejemplo:
La empresa OOO Vkusny Mir se dedica a la venta de productos alimenticios, incluidos productos agrícolas fabricados sin el uso de pesticidas, fertilizantes químicos y aditivos artificiales.
Segmento de mercado objetivo (B2B): establecimientos de restauración, tiendas de alimentación grandes y pequeñas, hoteles.
La empresa “Vkusny Mir” utiliza un plan de ventas en el sector B2B, que se ve así:
Actualización de la gama de productos . Los especialistas del departamento de ventas analizaron la demanda de productos alimenticios. Como resultado, se revisó la lista de precios. Se han añadido productos orgánicos de agricultores locales. Esto tuvo un impacto positivo en el volumen de negocios comercial. Sólo en el primer mes aumentó un 15%.
Ampliación de la red de distribuidores . Aumentar el número de clientes mayoristas ofreciéndoles condiciones preferenciales ayudó a aumentar el número de consumidores en un 20%.