Plazos y responsables . Esta sección del plan debe incluir fechas para alcanzar las metas y objetivos, y asignar personas responsables que supervisarán su cumplimiento.
Estructura del equipo . de la empresa.
Recursos . Todos estos son tipos de herramientas necesarias para la implementación exitosa de las tareas asignadas.
Condiciones del mercado . El datos de correo electrónico plan de ventas debe reflejar información actual sobre la situación del sistema de fidelización para personas jurídicas mercado, las tendencias en el área de negocio, los competidores y otros factores que puedan afectar las ventas.
Los criterios de desempeño Lista de números de Malasia son indicadores y métricas que nos permiten evaluar los resultados del trabajo de una empresa.
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Al desarrollar un plan de ventas, se tienen en cuenta las particularidades del negocio: tareas, audiencia. Veamos los principios clave para elaborar un plan:
Medición . Dependiendo de las tareas planteadas, la medición se realiza no sólo en términos monetarios, sino también en acciones. Por ejemplo, el número de coches vendidos puede incluirse en el plan de trabajo de los gerentes. Al mismo tiempo, se recomienda pagar bonificaciones por la venta de modelos con configuración ampliada. Esto aumentará el nivel de motivación del empleado. Si un gerente entrega automóviles para una prueba de manejo, es apropiado evaluar los resultados del trabajo por la cantidad de acciones realizadas.
Duración . Normalmente, las empresas hacen planes de ventas para un mes o un año. En algunos casos se desarrollan planes a largo plazo que cubren un período de 5 o 10 años. Desarrollar instrucciones para cada día y semana ayudará a mejorar la eficiencia de los gerentes.
Personalización . Los planes de ventas pueden ser no sólo corporativos, sino también personales. Este es el caso cuando cada empleado de la empresa trabaja en modalidad “para sí mismo”. La cantidad de ganancias básicas y recompensas adicionales depende únicamente de la actividad del individuo. Algunas empresas desarrollan varios planes de ventas de muestra para departamentos y turnos.
Exactitud . Estas directrices pueden abarcar toda la empresa, productos individuales, clientes leales y clientes inactivos, y cuentas por cobrar. Esto ayuda a centrar la atención en elementos clave.