Y como no puedes ofrecer asesoramiento, las Las emociones habilidades del vendedor suelen seguir siendo promedio, como las tuyas.
Si no estás modelando Las emociones la gestión
de las habilidades efectivas de ventas y comunicación. Como resultado, se pierden días en el calendario recuperándose de los contratiempos en lugar de recuperarse.
Los gerentes de ventas competentes organizan buenas reuniones de ventas. ¿Llega tarde, agobiado y sin preparación a las reuniones?
¿O está modelando el comportamiento lista de teléfonos móviles de brother Las emociones que le gustaría que sus vendedores demostraran durante las reuniones de ventas con clientes potenciales y clientes, como por ejemplo:
- Planificación previa a la reunión: ¿Qué preguntas y respuestas necesitas preparar?
- Propósito y objetivo: ¿Tiene una agenda definida o se trata de una reunión improvisada?
- Escuchar: ¿está usted contando o recopilando información de su equipo de ventas?
Los gerentes de ventas competentes se ganan la confianza y desarrollan equipos de ventas dispuestos a seguir sus consejos y orientación. La confianza realmente acelera los resultados de ventas.
Mira tu escritorio ahora mismo. ¿Hay un montón de tarjetas de presentación esperando a que las uses?
¿Quizás debería ingresarlos en Correo electrónico de Europa su lista de contactos o revisarlos para determinar si alguno de ellos merece una llamada telefónica o un seguimiento?
¿Alguna vez has considerado que esas tarjetas de presentación son semillas para una cosecha futura?
Por supuesto, ahora mismo están ahí sin atención, secándose y muriendo mientras hablamos.
Hace dos semanas asistí a un evento de Directorio de empresas de Bélgica networking entre empresas en Naperville, Illinois. Durante el evento, reuní 20 tarjetas de presentación.
Regla de las 72 horas
En 72 horas ya los había introducido en un archivo, ya que no quería añadirlos inmediatamente a mi base de datos de contactos.
Luego envié algunas notas Las emociones escritas a mano y envié un correo electrónico individualmente a cada uno con un agradecimiento y un recordatorio de la oferta que había presentado.