Hay dos métodos principales de planificación de ventas: a partir de resultados anteriores y a partir de resultados deseados. La esencia del primer método es que la empresa pase de lo conseguido a indicadores superiores. En la segunda opción, se toma como base el beneficio deseado y se escriben instrucciones paso a paso para lograrlo.
Planificación a partir de resultados anteriores
>>Los expertos y la gerencia biblioteca de números de teléfono analizan datos que caracterizan las actividades de la empresa durante un período de tiempo determinado: varios meses o años. Se evalúan todos los indicadores básicos: volumen de ventas, ganancias, tamaño del público objetivo, conversión y otras métricas importantes.
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Aleksandr Kuleshov
Aleksandr Kuleshov
Director General de Ventas Generator LLC
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El método permite identificar y elaborar en detalle las deficiencias y
omisiones identificadas durante el último período, así como determinar de qué depende la dinámica del crecimiento o caída de las ventas. En la práctica, parece así.