Es hora de replantear tu pensamiento.
“¿Cuál es la mejor manera de mantenerme en contacto con todos mis clientes cuando tengo más de 600 cuentas?” Es una pregunta absurda. No hay forma de comunicarse eficazmente con 600 cuentas.
Una pregunta más facilitadora
podría ser: “¿Cómo puedo adoptar lista de números móviles de asia un enfoque más inteligente para organizar y priorizar mis cuentas, de modo que pueda estar en contacto regularmente con las que son más fáciles de conseguir y deseables?”.
El número 2 es interesante.
Algunos clientes potenciales me han pedido que asista a una primera reunión preparado para explicar en qué se diferencia salesSHIFT de las empresas de capacitación en ventas ABC y XYZ. Siempre parece una pregunta redundante.
¿No es la pregunta más valiosa: “¿Cómo es salesSHIFT más relevante para usted y sus objetivos actuales?”? He tenido algunas de mis reuniones más productivas con nuevos clientes como resultado de reenfocar esta pregunta.
He visto respuestas Tomemos el número ridículas al n°3 publicadas en línea.
A algunas de las personas que ofrecen Sin duda, hay muchos emprendedores consejos de ventas en estos foros y grupos se les debería poner bozal.
“¿Cuántas veces debo hacer seguimiento a un cliente potencial antes de que se vuelva irritante?” es una pregunta para la cual no hay una respuesta inteligente.
“Depende” es la respuesta obvia, pero esto no te ayuda a avanzar.
He aquí el replanteamiento Tomemos el número… “Dado lo que sé sobre este cliente potencial, la urgencia de su interés y la relevancia de mi oferta, ¿qué tiene sentido en términos de frecuencia y contenido desde el punto de vista del comprador?”
Ya te haces una idea. Replantear la pregunta te permite enfocar el problema de forma diferente y te abre a nuevas ideas que te permiten, en lugar de impedirlo, actuar de forma productiva.
¿Te das cuenta de que las cinco preguntas Directorio de empresas de Bélgica originales se centran en el vendedor? ¿Y las preguntas reformuladas se centran en el cliente? Mmm.
Ahora es tu turno.
Intenta replantear los puntos 4 y 5.
Mejor aún… aquí tienes una tarea divertida para tu próxima reunión de ventas.
Piensa en tu reto de ventas Tomemos el número número uno. Escribe la pregunta relacionada que te ha costado responder. Compártela con tus colegas.
¿Tu pregunta es habilitante o deshabilitante? ¿Se centra en el vendedor o en el cliente?