Planificación a partir de resultados anteriores para nuevos clientes captados:
Gerente Nuevos clientes, uds/día Clientes por mes Calificación, uds. Oferta realizada, uds. Oferta acordada, uds. Pago, uds. Factura media, RUB Ingresos por nuevos, RUB
De la misma forma se realiza el análisis de datos de los clientes habituales.
Los resultados obtenidos se combinan y forman un plan general.
Ejemplo: El gerente Alexander datos de telegramas analizó informes previamente compilados y descubrió que las ventas aumentaban un 10% cada mes. La tasa de crecimiento es 1,1. Por lo tanto, en lugar de un beneficio de 10 millones de rublos. Se fijó un nuevo objetivo: 11 millones de rublos.
Caja: VT-metall
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Descubra cómo
Este método es Lista de números de Malasia adecuado para empresas emergentes.
Están apenas empezando y no disponen de un conjunto de datos estadísticos.
La empresa toma una decisión sobre el monto del beneficio. El embudo de ventas se adapta bien a la planificación del resultado deseado. La empresa avanzará a través de este proceso desde abajo hacia arriba.
Pongamos un ejemplo: el gerente Alexander toma una decisión: la ganancia el próximo mes será de 18 millones de rublos. Esto significa que necesita realizar seis transacciones, cada una de las cuales debería generar 3 millones de rublos. Alexander realiza un análisis de marketing y descubre cuántos clientes necesitan ser atraídos al primer contacto, así como cuántas personas necesitan ver el anuncio para que la empresa pueda alcanzar los indicadores clave de rendimiento.
Planificación a partir del resultado deseado
Fuente: shutterstock.com
Los ejemplos dados no reflejan todos los problemas que enfrentan los gerentes y propietarios de organizaciones. El hecho es que la situación del mercado está cambiando constantemente. La gestión de la empresa debe tener en cuenta muchos factores externos e internos que afectan al beneficio. En primer lugar, esto es:
actividad económica;
factor estacional;
dinámica del mercado;
situación política.
Es imposible prever todos los riesgos, pero algunos de ellos sí pueden calcularse. Para ello, es necesario utilizar el coeficiente de estacionalidad, que ayuda a determinar en qué momento las ventas empezarán a caer o a aumentar.