В недавнем отчете Sagefrog Marketing Group говорится Как можно использовать Выставки и мероприятия обеспечивают самую высокую окупаемость инвестиций» — это ясно показывает, что маркетинг мероприятий имеет большой потенциал. И именно поэтому маркетологи B2B тратят так много времени на подготовку и последующие действия. Так есть ли способ, который может дать те же результаты с меньшими усилиями?
Автоматизация маркетинга – Спасатель
До сих пор вы использовали автоматизацию маркетинга для отслеживания и отчетности по вашим онлайн-маркетинговым кампаниям. Автоматизация список номеров сотовых телефонов в европе маркетинга позволяет вам делать то же самое с вашими офлайн-мероприятиями (выставками, конференциями и т. д.). Вот несколько способов, как автоматизация маркетинга может оптимизировать процесс ваших офлайн-мероприятий:
автоматизация маркетинга
Предварительное мероприятие Перед посещением мероприятия вам нужно убедиться, что ваши потенциальные клиенты и клиенты знают о вашем присутствии. Лучший способ сделать это — отправить целевые электронные письма вашим потенциальным клиентам в течение недель, предшествующих мероприятию. В своем электронном письме вы можете рекламировать свое присутствие (указывая номер стенда и т. д.) и включать другие детали, такие как раздача бесплатных подарков для посетителей. Вы также можете отправлять своим потенциальным клиентам электронные письма с упоминанием различных продуктов — сообщая, как ваш продукт может дополнить их текущую обстановку, а также сообщая им о вашем присутствии на мероприятии.
Во время мероприятия На выставках у
вас будет очень мало времени на сбор важной как можно использовать автоматизацию маркетинга на мероприятиях? информации от всех потенциальных клиентов. Вместо того чтобы полагаться на традиционные бумажные формы для сбора данных, облегчите свою работу с помощью автоматизации маркетинга. Это упрощает процесс сбора наиболее релевантной информации от посетителей, настраивая целевые страницы и автоответчики. Наличие специальной целевой страницы для мероприятия позволяет вам собирать больше информации за меньшее время. Хорошей практикой для ваших выставок или мероприятий является настройка электронных писем автоответчика, которые срабатывают, как только потенциальные клиенты отправляют форму.
После мероприятия После завершения
мероприятия обязательно свяжитесь со своими потенциальными клиентами. Поместите их на пути развития и оцените рентабельность инвестиций. Лиды, собранные через целевые страницы, автоматически добавляются в вашу базу данных и прикрепляются к кампании данные о работе при отправке формы. После того, как лиды импортированы в вашу систему, вы можете назначить их своим торговым представителям для последующего наблюдения. При назначении лидов вы также можете проверить любые заметки, которые были сделаны при импорте лидов в систему. После того, как вы назначили лиды своим торговым представителям, вы готовы начать развивать своих лидов с помощью информации после мероприятия, используя капельные кампании.
Рассчитайте ROI В системе автоматизации маркетинга, поскольку потенциальные клиенты привязаны к кампаниям, легко соотнести доход с его источником. Эта информация показывает, сколько лидов, сгенерированных событием, конвертировались в клиентов. Эту информацию можно использовать для расчета ROI события.