Un momento!”, gritas. “¿Y si insisten en que solo La mayoría de los haga mi presentación?”. Luego, con educación, comparte tu preocupación de que una presentación genérica podría no serles tan útil. Hazles saber que otros clientes prefieren escuchar ideas personalizadas en lugar de los típicos 10 minutos de propaganda.
Hacer algunas La mayoría de los preguntas clave
(y PODEROSAS) te permite diagnosticar antes de recetar y te asegura aprovechar al máximo su tiempo. Si aún se resisten, pregúntate si este es el tipo de cliente con el que realmente quieres desarrollar una relación.
“No me preparé.”
Esta es la razón principal por la que lista de números de teléfono celular de europa buenas preguntas. Sin la preparación adecuada, se improvisa, y al improvisar se formulan preguntas limitadas y aburridas.
¿No me crees? Coloca una grabadora en tu escritorio y graba tu voz durante una llamada telefónica con un cliente. Reprodúcela y analiza cuánto tiempo dedicaste a hacer declaraciones en comparación con el tiempo que dedicaste a escuchar (¡el objetivo es que no se escuche nada!). Luego, presta especial atención a la cantidad y calidad de las preguntas que hiciste. ¿Son abiertas o cerradas?
¿Sus preguntas cambiaron
la forma de pensar del cliente o eran Tomemos el número 1 como ejemplo La mayoría de los las mismas que le habían hecho todos los demás representantes? ¿Exploraron sus necesidades, presupuesto y plazos, o estaban diseñadas para estimular la reflexión sobre sus beneficios específicos?
Formular buenas preguntas es una habilidad que dominan los mejores empleados. Perfeccionan sus preguntas cada semana y se benefician de mayor conocimiento, oportunidades y ventas netas.
Se necesita coraje para admitir Directorio de empresas de Bélgica La mayoría de los que uno podría ser un mejor representante de ventas y confianza para creer que se puede cambiar; no hace falta nada para crear excusas.